Objectifs :

• Repérer la différence entre co-financement et partenariat et entre sponsoring et mécénat
• Monter un argumentaire adapté à votre projet
• Intégrer la logique et les intérêts de l’autre partie
• Savoir exposer son utilité sociale
• Visiter les bases de la négociation.

Public :  Membres salariés ou bénévoles d’association, fondation ou fond de dotation, collectivités locales.

Pré-requis : minimum d’expérience pour une vision de la stratégie de développement.

Programme 

• Temps d’accueil
• Débat : qu’enetndre par ''convaincre'' ?
• Différence entre co-financement et partenariat
• Différence entre sponsoring et mécénat
• Les étapes d’un argumentaire adapté
• Comment rejoindre la logique et les intérêts de l’autre partie
• Cas pratique : exposer son utilité sociale
• Visiter les bases de la négociation (des cas sont joués).